A szemináriumon az előadók szóltak a stratégiai tervezés fontosságáról, az integrált kampányok tervezéséről, arról, mit jelent az építőiparban a Public Relations, a gyors értékesítési technikákról, az on-line, vagy éppen a gerillamarketing mikéntjéről, de arról is hallhattak a jelenlévők, hogy ígéretes ötleteiket miként "adják el" feletteseiknek.

Látványos építkezés a kommunikációban – avagy integrált kampányok tervezése volt a témája annak az előadásnak, amelyben a MediaSpirit Consulting ügyvezetője az eredményes kommunikáció építőipar számára fontos elemeit tekintette át. Pénzes Anna egyben használható ismereteket adott hallgatóságának a különböző kommunikációs elemek sikeres kombinációjához, változatos lehetőségeihez. Részletezte a médiapiac főbb szereplőit, elemezve azok – az építőipar számára – előnyös, illetve hátrányos jellemzőit, és a fogyasztói szokásokat. Ezek és a szóba jöhető eszközök ismerete az eredményes kampány nélkülözhetetlen elemei, amelyekhez a rendelkezésre álló anyagi forrásokat nem mindig könnyű hozzáigazítani. Ahhoz, hogy egy-egy stratégia sikeressége mérhető legyen, nem elég a jól felépített kampány, az elegendő pénzügyi forrás és a megfelelő médiavásárlás, a sikerhez elengedhetetlen a kampány nyomon követése, értékelése, saját adatbázis építése, és a piac folyamatos figyelemmel kísérése. 

A Public Relations az építőiparban sem jelent mást, mint hírnevet, bizalmat, nyilvánosságot, információt – csak kicsit másként –, derült ki Rajki Diana, a Wienerberger Téglaipari Zrt. marketingvezetőjének előadásából. Mint mondta, bár a pr célja közvetlenül nem az értékesítés, de közvetetten jelentősen hozzájárul ahhoz, milyen kép alakul ki az emberekben egy szolgáltatásról vagy termékről, amely információ azután segíthet az értékesítés során. A pr célja elsősorban tehát nem az, hogy direkt módon szóljon a célcsoporthoz, nem közvetít vásárlásra felhívó üzeneteket, hanem törekvése az adott szervezet megismertetése. A marketingszakember részletesen vázolta a pr hatását egy-egy cég ismertségére, bemutatta eszközeit, módszereit, amelyek végül támogatják az értékesítést. 

A drága, hosszútávon megtérülő kommunikációs aktivitások helyett felértékelődnek azon technikák, amelyek gyors értékesítési eredményeket hoznak. Ilyen a sales promotion is, erről tartott esettanulmányokban bővelkedő előadást Dicsőfi Balázs. A CDA-Group ügyvezető igazgatója a technikák egyikeként említette, hogy növelni kell a kereskedő érdeklődését, ösztönözni kell-lehet őt az általunk értékesíteni kívánt termék eladására. Például meggyőzhetők arról, saját vevőkörük is bővül azáltal, ha értékes termékekkel bővítik termékpalettájukat. Szervezhetők bemutatóval egybekötött szakmai napok-hetek, amelyek után az érdeklődő szakemberek tesztanyagot vihetnek magukkal kipróbálásra, akik a szakmai nap vagy akár hét után személyesen is felkereshetők. 

A gerillamarketingről Kaizer Gábor, a Revision Kft. stratégiai igazgatója elmondta, nagy a kreativitás szerepe a hirdetésben, mivel a mai dömpingben akkor használ a reklám, ha kitűnik a többiek közül. Majd számos hatásos, különleges példát mutatott be. Az online marketingtechnikák sem maradhattak ki a szeminárium anyagából, ezekről Damjanovich Nebojsa online kommunikációs tanácsadó és tréner szólt. Elemezte a hazai internethasználók összetételét, szokásait, és megállapította, mára a nagyobb weboldalak elérése már a tévécsatornák nézettségével vetekszik. Elmondta, tovább fog erősödni az internet, újabb oldalak indulnak, és a meglévők szolgáltatásai tovább bővülnek. Mára a netezőknek több mint a fele olvas blogokat, ezt is érdemes lenne kihasználni. A keresőmarketingre fordított költések robbanásszerűen nőni fognak. Sőt mára több időt töltenek videózással, mint kereséssel a felhasználók. Számos olyan videohirdetés született, amelyiket a benne szereplő poén kedvéért küldenek körbe az emberek. Az elemzés után az előadó bemutatta, mely marketingeszközöket javasolja használni az építőipar számára.